負(fù)責(zé)人：張先生
廣州天河區(qū)柯木塱南路18號
抖音出現(xiàn)兩位“帶貨一姐”
直播帶貨中從不缺紅人，也不缺“一姐”。
近期，抖音就顯露了兩位直播帶貨“一姐”，一位是“男裝一姐”澳門COCO姐，一位是“女包一姐”路遙，兩人還被網(wǎng)友稱為“南COCO北路遙”。
澳門COCO姐姐今朝在抖音上的粉絲為404.6萬，其商品櫥柜的主營產(chǎn)品品類是服飾內(nèi)衣，且以男裝為主，占35.2%，其直播間多次登上抖音男裝榜一。
圖源:抖音
來到澳門COCO姐姐的直播間，很多觀眾會誤以為自己是進(jìn)入了什么奢侈品箱包店。帶頭直播的澳門COCO姐姐身上穿著皮草披風(fēng)，戴著搶眼的大牌Logo耳環(huán)，有著“女大佬”的氣質(zhì)，眼神是蔑視一切的。
其背后還站著幾位西裝革履的男模女模，甚至還有外國男模，背景墻上的單獨(dú)小隔間放置著商品，處處透露著高端大氣上檔次的氛圍，讓人以為是賣得什么奢侈品。
畢竟，澳門COCO姐姐的成名句是“給弟弟打算豪宅”，不知情的人以為是要賣什么高檔內(nèi)褲。但實(shí)際拿出來賣的是8.8元兩條的蟲草內(nèi)褲、17元三條的人參內(nèi)褲。
這是澳門CoCo姐直播間的特色，讓觀眾體驗購買奢侈品的體驗，然則銷售的產(chǎn)品性價比超強(qiáng)，這種樣子讓她的直播間出圈，也讓男性消費(fèi)者為之著迷。
據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，澳門COCO姐的直播粉絲群體，男性粉絲占比60%，其中30歲以上男性占比居多，31-40歲占比更是超40%。
澳門COCO姐準(zhǔn)確定位中年男性群體，憑實(shí)力穩(wěn)居抖音男裝帶貨榜一，其近兩個月單月流通額從破五千萬到破億。
另一位“一姐”路遙，則重大在抖音賬號@霖景女包和@路遙女包（不屑版）直播，兩個賬號累計近400萬的粉絲。
其直播間多次位列抖音直播箱包榜 Top1，直播間實(shí)時在線人數(shù)最高允許達(dá)到7萬+。
路遙的定位是“18歲來廣州，從一個一針一線的女工做到此刻的老板娘”，路遙直播間的背景是宮廷風(fēng)豪宅，本人的造型也比較華麗，胸前還戴著一顆碩大的帝王綠翡翠。
路遙是這樣介紹包包的:采用了法國一年只開一季的薰衣草做定色定染，來自愛馬家的調(diào)色大師，是大自然的饋贈，也是一線高奢才有的底氣。
路遙還將自家的包包和“巴黎爵士、古黎、紀(jì)梵尼”等品牌扯上了關(guān)系，此類高端的介紹不計其數(shù)。但實(shí)際上，她所銷售的包包，價格在7、8塊到幾十塊不等。
但就是這種模樣，讓她得到了很多人的喜歡。蟬媽媽數(shù)據(jù)展現(xiàn)，@路遙女包（不屑版）三個月就從20萬粉漲到101萬， @霖景女包 三個月漲粉124萬，粉絲量達(dá)到213萬;近30天，兩個賬號均漲粉40萬+，最高一天漲粉8萬+。
數(shù)據(jù)浮現(xiàn)，近30天，@路遙女包（不屑版）直播預(yù)估銷售額突破5000萬， @霖景女包 的直播預(yù)估出售額超過1億，兩個賬號的直播帶貨總 GMV 達(dá)到1.5億+。
澳門CoCo姐和路遙，可謂是一個收割男性的錢包，一個收割女性的錢包。即使兩位的知名度不如那些大主播，但憑借著本身的特色，也是在各自的領(lǐng)域成功出圈了。
“帶貨一姐”直播間里的流量密碼
出圈的帶貨主播，怎么說都有著讓消費(fèi)者不可拒絕的點(diǎn)。
直播帶貨發(fā)展到眼前，曾經(jīng)不局限于單純的買賣交易方式，而是衍生出了充實(shí)多樣的帶貨形式。澳門COCO姐姐和路遙，明顯是撬開了人設(shè)劇情式帶貨的口子。
不難顯示，澳門COCO姐和路遙在直播間都有自身的必定人設(shè)，一個是女大佬，一個是老板娘，營造高端氛圍賣低價商品。
澳門COCO姐的直播間上直行寫有“我是女王穿越賣底褲第X集”，利用了火爆短劇中的點(diǎn)。在帶貨過程中，澳門CoCo姐姐也會不斷強(qiáng)調(diào)自己的一姐身份。
對觀眾們放出狠話:“拿50萬出來，看看一姐這個兄弟值不值得你們交，不虧個50萬我是狗”“拿點(diǎn)實(shí)力出來給兄弟們看看”。
拉高觀眾的消費(fèi)水平，其實(shí)就是賦予觀眾是高端消費(fèi)人群的感受。但實(shí)際商品價格不高，符合觀眾的消費(fèi)水平，滿足了觀眾“便宜高奢”的心理期望。
路遙則在不斷透露自身被同行抹黑的八卦故事，重復(fù)話術(shù)“我那個600萬粉的大號為什么播不了了，老粉都知道，懂的都懂，不說了。”讓觀眾會為了了解后續(xù)留在直播間。
其實(shí)，很多觀眾明知道主播是在演戲，但一打開這兩位“一姐”的直播間，就不舍得出來，就想看主播能尬演到什么程度?？此齻冎辈?，能獲得看爽劇的快感，沉浸式體驗的互動感太強(qiáng)了。
比如，澳門COCO姐在介紹一款商品時，男助播會推著蓋著黑色絨布的箱子走上前，這時候大家都會好奇里面到底是什么高檔貨，因為包裝這么精細(xì)。
澳門COCO姐姐大手一揮掀開黑色絨布，從盒子里拿出一把牙刷，大聲喊著:“納米級別的，很軟很糯?！蹦兄ミ€在打配合:“一塊八，太狠了。”這種極致的反差，真的會讓觀眾們哭笑不得。
路遙會利用抽獎等方式與觀眾互動，要求觀眾發(fā)出彈幕評論“發(fā)生啥了?只認(rèn)定路遙家!!!”對應(yīng)著彈幕的內(nèi)容，路遙還會自身強(qiáng)調(diào)“不用問發(fā)生了什么，發(fā)生了什么跟你們沒關(guān)系……”
圖源:抖音
為得就是讓新進(jìn)來的觀眾，抱著吃瓜的心態(tài)，留在直播間中。
在明里暗里透露本身遭同行抹黑的路遙，如故能在其中穿插著介紹產(chǎn)品:只有用300要是臺的德國機(jī)器，十臺同時運(yùn)作，才能繡出這種“以此膜拜的萬針刺繡”，打造出這款7塊6的帆布袋。
前面鋪墊了這么多，讓人以為這個包包的價格很高，后面映現(xiàn)才七塊六。不少觀眾感慨，不得不佩服主播的演技和口才。
其實(shí)，很多觀眾就是抱著進(jìn)來看看的心態(tài)，是不打算買東西的，然則看著看著就好像有某種魔力驅(qū)使本身下單。事后響應(yīng)過來，也不會覺得懊悔，畢竟就是幾塊錢的東西。
其實(shí)，澳門COCO姐和路遙的直播帶貨形式是相同的。都是營造高端的人設(shè)以及劇情，利用低廉的價格以及浮夸的產(chǎn)品話術(shù)，來刺激觀眾的消費(fèi)心理。
對于大多數(shù)下沉市場的消費(fèi)者來說，花了一點(diǎn)小錢買到了相對不錯又在自己能力范圍的商品，其中還附帶著看了一場好戲，得到了“抽象”的歡愉，似乎也不虧。
直播帶貨形式的多樣化
鐵打的直播帶貨，流水的帶貨主播以及帶貨形式。
隨著電商直播市場競爭的越來越激烈，以及消費(fèi)者需求的變化，主播們?yōu)榱宋?、留住消費(fèi)者，測評了多種多樣的直播帶貨形式。
一開始，在從業(yè)者對直播帶貨還不熟悉的情況下。主播大喊“321上鏈接”的帶貨形式泛濫，久而久之，大眾厭倦了這種帶貨形式，甚至覺得這種帶貨形式聒噪且沒有水平。
后續(xù)，董宇輝的“知識型”直播爆火，大眾在帶貨直播間里尋求知識。這時，大眾設(shè)法從直播間里得到的，并不僅僅是購物，而是衍生出一些知識、娛樂等的需求。
前段時間，聽泉賞寶運(yùn)用了直播連線、口播品牌介紹、掛小黃車等多種新穎帶貨方式，在輸出內(nèi)容時積極和觀眾溝通，也獲得了一片叫好聲。
現(xiàn)在，澳門COCO姐姐和路遙兩人的人設(shè)劇情式帶貨，也成功踩在了大眾的心頭上。
可以看出，消費(fèi)者對帶貨直播間中的娛樂需求越來越強(qiáng)。簡單的介紹商品，并不足以勾起大眾的消費(fèi)欲望，大眾需要更多的內(nèi)容。
這也給帶貨主播提出了更高的要求，在激烈競爭的超市中，怎么利用富有更始的帶貨形式來吸引大眾，是主播所需要考慮的。
然則，萬變不離其宗，最根本仍然要回到產(chǎn)品身上，給大眾帶來好產(chǎn)品才能走得更遠(yuǎn)。那些有趣的內(nèi)容和豐盛的帶貨形式，只是輔助手段。
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